Sales Process Master

Sales Process Master

 

Als Sales Process Master, haben Sie ein „Breitenwissen“, um in allen Verwaltungs-, Vetriebs- und strategischen Abteilungen als Experte/-in tätig zu werden und mit modernsten Managementmethoden den Bereich zu entwickeln. Als Fach- und Führungskraft lösen Sie dabei komplexe Problemstellungen. Mit statistischen Mitteln und Methoden aus dem Qualitäts- und Projektmanagement erarbeiten Sie Lösungen für die Praxis. Zusätzlich unterstützen Sie das Top-Management beim Implementieren von Verbesserungsprogrammen wie Lean Six Sigma und erwirken eine kulturelle Änderung. Dieses Seminar enthält das Wissen von bis zu 6 weiteren Abschlüssen, die Sie sich zertifizieren lassen können. Während des Seminars bearbeiten Sie ein Projekt aus Ihrem Unternehmen oder eine Fallstudie für die Zulassung zur offiziellen Prüfung.



Termine:

(Seminar: 149-07-31-SPE) vom: 31.07.2017 bis: 07.10.2017
(Seminar: 149-08-14-SPE) vom: 14.08.2017 bis: 07.10.2017






Auszug der Inhalte:

  • Sales Process Engineering
  • LSS Sales & Administration
  • Prozessorientierter Ansatz 
  • Cost of Poor Service
  • SCRUM – Agiles DMAIC
  • Agiles Anforderungsmanagement
  • Das SCRUM-Framework
  • Agile Tools & Techniken in SCRUM
  • Coachen v. Fach- u. Führungskräften
  • Die Führungskraft als Coach
  • Struktur und Tools eines Coachings
  • Professionelle Gesprächsführung als Coach
  • Supply Chain Management
  • Koordination in einer Supply Chain
  • Absatz, Produktion, Beschaffung und Logistik
  • Modellierung von Prozessen
  • Grundlagen der Statistik
  • Qualitative und quantitative Daten
  • Methoden der Datenerfassung
  • Darstellende Statistik
  • Key Account Management
  • KAM-Konzept für Führungskräfte
  • Identifizieren v. Schlüsselkunden
  • Integration des KAM-Teams 
  • Marketing Management
  • Produktmarketing u. Produktmanagement
  • Durchführung einer Marktrecherche
  • Marketingperspektive und Forecasts
  • Controlling im Vertrieb
  • Vertriebskosten im Unternehmen
  • Marktwertorientierte Rechnungen
  • Budgetrechnung im Vertrieb
  • Sales Management in der Lernfabrik
  • Einführen einer Vertriebsorganisation
  • Verschwendung i. d. Administration
  • Kundenorientierter Innendienst
  • Corporate Social Responsibility
  • Nachhaltiges Wirtschaften
  • CSR-Standards (Managementmodelle)
  • Chancen nachhaltiger Produkte
  • Rhetorik – Professional
  • Axiome der Kommunikation
  • Gekonnt kontern
  • Artikulation verbessern
  • Stressmanagement
  • 7 Resilienzfaktoren 
  • Konstruktiv mit Krisen umgehen
  • Erschöpfung erkennen und werten
  • Medientraining – Professional
  • Lebendiges Sprechen
  • Präsentation vor der Kamera
  • Videoanalyse und Verbesserungspotenzial
  • KVP-Tools
  • PDCA
  • 7 Q/M-Werkzeuge
  • Problemlösung
  • Personalmanagement
  • Personalbedarfsplanung 
  • Personalbeschaffung
  • Personalentlohnung
  • Leadership – Professional
  • Führungstypen und Führungsstile
  • Leadership-Aufgaben
  • Teamentwicklung


Abschlüsse des SPE-Masters:

  1. Sales Process Engineer
  2. Sales & Marketing Manager
  3. Key Account Manager
  4. Leadership Professional
  5. Supply Chain Manager
  6. Project Manager (Agil - SCRUM)
  7. Lean Six Sigma Green Belt - Vertrieb


Auszug unserer Trainer:

Julia Böhm
Moderation / Medientraining
  • TV-Moderatorin
  • Event-Moderation
  • Medientraining
  • Moderationstraining

 

Prof. Dr. Jutta Heller
Resilienz für Unternehmen
  • Business Coaching
  • Organisationsentwicklung
  • Training individuelle Resilienz
  • Organisationale Resilienz
Dr. Mechthild Klotz
Dr-Klotz-BusinessTraining
  • Leitungssupervision
  • Führungscoaching
  • Moderationstraining
  • Auftrittscoaching
Michael Barsakidis
CSR-Arena
  • Corp. Social Responsibility
  • Prozessberatung
  • Stakeholdermanagement
  • Impulsberatungen

 

Albert Glossner
ABB-Seminare
  • Diplom-Psychologe
  • Trainerausbildung
  • Ausbildungstrainer
  • Suggestopädie
Enes Glogic
Alphadi® Akademie
  • Sales Management
  • Lean Six Sigma
  • Project Coaching
  • Administrative Prozesse

 

Laura Eichler
T-Systems on site services GmbH
  • Projektintegration
  • Trainerin in SCRUM
  • Agiles Leadership
  • IT Projektmanagement

 

Jürgen Kliche
pro | Management
  • Commercial Law
  • Sales Management
  • Key Account Management
  • Business Consulting

 

Dr. Till Spehr
Alphadi® Akademie
  • Statistische Anwendungen
  • Qualitätsmanagement
  • Risikoanalysen
  • Wertstromanalyse

 



Unsere Veröffentlichungen:

 

ISBN 978-3-945854-03-7

Jürgen Kliche

ISBN 978-3-945854-05-1

Dr. Markus Koch

ISBN 978-3-945854-06-8

Stefanie Berg



ISBN 978-3-945854-01-3

Stefanie Tegelbeckers

ISBN 978-3-945854-04-4

Dr. Markus Koch

ISBN 978-3-945854-00-6

Stefanie Berg



Alphadi® Lernfabrik

Die Lernfabrik ist seit Jahren fester Bestandteil unserer Seminare. Die Umsetzung theoretischer Konzepte und Tools findet hier praktische Anwendung. Reale Betriebssituationen werden abgebildet, um eine effiziente und kundenorientierte Abwicklung zu erzielen. Die Wertschöpfung im Auftragsabwicklungsprozess zu erhöhen ist dabei genauso möglich wie im Fertigungs- und Produktionsprozess. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erkennen selbstständig Verbesserungspotenziale und optimieren Vertrieb, Abwicklung, Versand und Service.

Beispiel einer Lernfabrik Übung
Bsp.: Administrativer Ablauf


Alphadi® Verlag & Medien GmbH

Die Alphadi® Verlag & Medien GmbH ermöglicht es uns Wissen über visuelle und auditive Kanäle zu vermitteln. Da der Wissenstransfer immer vom Lernstil des Individuums abhängt vermeiden wir reine Frontalveranstaltungen und Folienschlachten. Mittlerweile haben wir über 3,5 Stunden Videomaterial zur Vermittlung und Festigung der Seminarinhalte. Alles in Eigenregie entwickelt und produziert. Die professionelle Ausstattung unserer Medienabteilung liefert zudem optimale Bedingungen, um Ihre persönliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit zu analysieren. Durch das ebenso professionelle Coaching und Training verhelfen wir Ihnen zu einer souveränen Performance.



Schnellkontakt:

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  • BASF
  • Diakonie
  • Fresenius-Kabi
  • RUAG Aviation
  • T-Systems RSS
  • s.Oliver
  • Europcar
  • Bader Großversand
  • Robert Bosch
  • ThyssenKrupp Presta
  • Bombardier Transportation
  • Sunways AG
  • Schott AG
  • Weleda AG
  • IDT Biologika
  • ...
  • Saurer AG
  • BLG Logistics AG
  • Schmitt Aufzüge
  • H.C. Starck
  • Freundenberg
  • Sartorius AG
  • SMA Solar Technology AG
  • Mannstaedt GmbH
  • Ingenium GmbH
  • Arnold Glas GmbH
  • Krankenhaus Nördlingen
  • Salt and Pepper Nord
  • Rexnord Kette
  • Sellbytell
  • Interprint
  • ...
  • Conergy SolarModule
  • Voith Engineering
  • Autoliv
  • RPC Bramlage
  • Biotest AG
  • Vialight
  • Novelis
  • SGS Group
  • Syngroup Austria
  • Additive
  • Wagner Group
  • Bundeswehr
  • Nokia Solutions Networks
  • Mahr
  • Stanley Security
  • ...
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Über uns

Die Alphadi-Gruppe ist ein führender Anbieter für Seminare, Beratungen und Coaching in den Bereichen Lean Six Sigma, Qualitätsmanagement und Sales Process Engineering und auf die Optimierung von Prozessen spezialisiert.

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